Tirer ses revenus publicitaires d'Internet
Objectifs
Dans un nouvel environnement publicitaire et concurrentiel, cette session de formation animée conjointement par l’IFRA et l’IPJ permettra aux stagiaires de :
- mieux appréhender l’environnement d’un point de vue technologique et des usages ;
- comprendre les stratégies des acteurs de la presse et identifier de nouvelles opportunités de revenus à travers l’étude de cas pratiques ;
- travailler à l’aide de mini-ateliers, intitulés MIX ECONOMIC, sur leurs problématiques en identifiant les points forts de leur entreprise et de leurs produits tout en sachant se positionner pour savoir les valoriser auprès des annonceurs ;
- d’être accompagné dans la prise de décision : OPTION COACHING.
Les stagiaires apprendront à :
- mieux vendre les « spécificités » de l’Internet et du Web 2.0 aux annonceurs ;
- mieux appréhender le nouveau mix économique de leurs revues ;
- imaginer les nouvelles sources de revenus pour demain.
Pré-requis :
cette formation s’adresse principalement aux managers, responsables éditoriaux et commerciaux disposant d’un réel pouvoir décisionnel dans la stratégie on line de l’entreprise et/ou dans l’élaboration d’une politique commerciale.
Programme détaillé (1,5 jours)
Jour 1 (La journée)
9 h 00 : accueil et présentation de la formation
9 H 15 – 10 h 00 : Partie I
La nouvelle donne
- L’environnement technologique et ses implications.
- Les nouvelles manières de « consommer » l’information.
- La nouvelle exigence des entreprises de presse : le passage d’une logique de titre, à un logique de marque.
La révolution par les usages du Web participatif.
- Les internautes au cœur du Web.
- Vers un journalisme interactif ?
10 h 00 – 12 h30 : Partie II
Panorama de la presse dans le monde
- Les stratégies numériques de la presse généraliste et spécialisée.
- Comment évoluent les concepts (Sites compagnon, participatif, personnalisation des contenus, etc.) ?
- Quels sont les objectifs assignés aux Web ?
- Une typologie des stratégies numériques et des modèles de revenus ?
TP MIX ECONOMIC 1 Quels positionnements adopter pour quels modèles de revenus ?
12 h 30 – 14 h 00 : déjeuner
14 h 00 – 17 h 30 : Partie III
Les nouvelles dimensions de la marque de presse
De l’imprimé à une stratégie plurimédia.
- Qu’attendent vos lecteurs et vos annonceurs ?
- Comment apporter une vraie « valeur ajoutée » aux lecteurs ?
Etendre son marché à de nouvelles cibles.
Augmenter son taux de pénétration d’un marché cible.
TP MIX ECONOMIC 2 Définir les nouvelles ‘‘dimensions’’ de sa marque.
Jour 2 (La matinée)
9 h 00 : accueil
9 h 15 – 12 h 30 : Partie IV
Multimédia, personnalisation des contenus, Web collaboratif et nouveaux services : comment en tirer avantage ?
Push & pull, les multiples formes de la publicité en ligne.
Valoriser la nouvelle relation avec :
- le lecteur-internaute et sa consommation à la carte
- la « communauté » de lecteurs.
Services Web 2.0 : identifier les nouveaux partenaires potentiels.
TP MIX ECONOMIC 3 Définition du business plan de vos revues.
Durée : 1,5 jours
Prix : 700 euros H.T.
Dates
- 27 & 28 mars 2008
- 26 & 27 juin 2008
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